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淘宝运营之提升转化率的几个方法！

1.市场趋势的影响

在上架宝贝之前，我们需要做的一件事就是市场趋势的分析，因为不同的市场发展趋势是不同的，即使你的宝贝再好，但也不是适合所有的市场和人群。根据批量推广数据针对性提供了批量推广报告，让掌柜们可以快速准确地进行***宝贝的甄选、***关键词的提取和***人群的识别，并且提供了一键迁移至标准计划的功能，轻松实现从批量推广重点宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接。首先你要明白一个道理：是先有消费者，再有产品；还是先有产品，再有消费者；其实很明显，如果你想要转化好、***，那么你一定要争取做前者，也就是说要根据消费者的需求去选择产品。举个例子，现在天气越来越热，此时你应该选择一些清凉的、适合夏天的衣服进行上架销售，而不是选择厚重的棉衣这类冬季的衣服销售（******的除外）。

2.宝贝本身的影响

影响转化率除了宝贝自身的质量原因外，还受到宝贝本身定位是否明确，是否是引流款，是否具备***的潜力，自身的定价是否在大众所能接受的范围都对转化存在着影响。适用于：流量稳定，追求高转化，如标品-家电、3c等做产品转化突破。一般消费者选购宝贝的因素还会考虑***，***很好的商品，转化率必然可以得到很好提升。

“休闲鞋”和“运动鞋”，尤其是女款，很多的宝贝标题中，都会同时有这两个关键词，但是大家同时去搜索一下这两个词：休闲鞋女 小白鞋、运动鞋女 小白鞋，你会发现出现的搜索结果页面，重复的商品非常非常的少。

这说明什么问题？很简单，你的宝贝在竞争“休闲鞋”这个关键词和“运动鞋”这个关键词的时候，面临的是两类完全不同的竞争对手。主图视频可是在某个场景里使用产品，如女装可以是模特走在街上的一小段视频，也可以是由精修过的主图合成，主图视频重点展现产品的主卖点和细节，让买家更有代入感。那么这时候问题就来了，假如你原来是“休闲鞋”这个词，后来你觉得运动鞋好，就把“休闲鞋”换成了“运动鞋”（注意，我这里仅仅是举例，不是说你真的会这么换），那么就意味着你的竞争对手发生了变化。在休闲鞋的时候，本来你的优势还是比较明显的，可以到了“运动鞋”这里你就完全没有优势了，那么你的搜索排名下滑是必然的。

这就跟你在你们学校跑步，100米一直是一名，但是把你放到全县、全市、或者***的时候，你可能是后一名。***其实很明显，如果你想要转化好、***，那么你一定要争取做前者，也就是说要根据消费者的需求去选择产品。因为你的竞争对手发生变化了。对于下架时间的优化其实也是这个道理，本来你在这个下架时间段是有不错的权重的，但是给你换一个下架时间段的时候，你的竞争对手就变了，你的权重反而就没了。

　　店铺层级会决定免费自然搜索流量的天花板上限，所以低层级的店铺就应该选一些长一点的二级词作为主词，一般可以是产品词（或者类目词）加上***的属性词。人群定位：店铺标签明确，产品消费人群都不会相差太多，做好店铺消费人群标签就能做好产品定位。比如说：连衣裙韩版、连衣裙长袖、连衣裙修身、连衣裙加厚等等。这里面更关键的是，当确定准备重点竞争的***属性词后，主图、详情页都应该围绕这个***属性词进行设计。比如你想竞争：连衣裙修身。那么你的主图设计和详情页设计，都应该去尽可能的体现“修身”这个***的属性卖点。

　　而如果你的层级比较高的话，那就别客气，直接以***的热词作为主词去选择长尾词，抢流量大的词。连衣裙，这种流量巨大的关键词，就是选择。

　　我们现在假设，首先选择的标题主词是：连衣裙长袖。往往有些卖家虽然产品详情和介绍都做得很好，但会忽略客服这一块。然后通过优化行为等等，在这个词上的权重很高了。但是如果来了一个强力的竞争对手（甚至几个强力的竞争对手），他们价格比你低、产品比你有优势，那么你的产品在这个圈子里面就混不下去了。具体表现就是：这个***词（以及这个***词衍生出来的长尾词）的流量迅速的减少。

　　这时候，就可以优化标题了（注意：持续下滑的情况维持一周了），方法其实跟重新写标题没有什么区别，只不过不选择“连衣裙长袖”作为主词了，而是其他的，比如“连衣裙修身”等等。

　　其实违规降权的范围是非常广泛的，一般认为只要影响你的店铺综合质量得分的、进而影响了你排名的所有单品或者店铺的，触碰了淘宝相关规定的行为，不管有没有扣分，扣了多少分；不管有没有告诉你降权了，都叫做违规行为。

　　常见的违规行为分为淘宝规则违规，如换宝贝、重复铺货、邮费不符、价格不符、违禁词、标题滥用关键词、放错类目和属性、标题、图片、描述不一致；因此这里所说的违规只是一个称呼而已。